头条logo
公告:

对的目标&期望值如何整?

  原标题:企业管理:对的目标&期望值如何整?

  管理篇·对的目标

  动作:多接触市场,才能找到合适的需求。

  专家会告诉我们,合作一定要找对的合作伙伴,销售一定要集中在对的客户,营销一定要找准合适的市场。对的伙伴可以让你没有后顾之忧共同往前冲,对的客户不会让你浪费无谓的资源,合适的市场可以避免浪费营销的预算。

  我说的没有错吧?其实这些都是道理、理论,谁不知道?要找对一个客户,可能需要开始接触20个客户才有机会找到一个“对”客户,合适的市场反应可能需要投入5倍的推广经费才能有反应。好的合作伙伴,必须要磨合,需要时间才能知道。市场上,没有一个人的额头上写着“好的合伙人”,“我是你的客户”,“我对你产品感兴趣”。

  管理篇·错误的期望值

  动作:说明时间,需要多长时间见效。

  昨天与一位企业老板沟通,因为他企业最近的发展有“下滑”的现象,所以高薪找了一个高管,全力提供“资源”,希望能“尽快”帮助把企业“改善”,但发现“进展不理想”,所以不知道如何处理。我做导师这么多年,这种个案经常发生,“职业经理人”和“企业”产生不了化学作用。

  我上面的文字中加了很多“”,这些就是我们所谓的“keyword”,也是“问题”核心所在。如果我们把这些“keyword”都填上“数字”,那可能问题就不会出现。「因为他企业最近的发展对比去年有“营业额下滑30%”的现象,所以高薪找了一个高管,全力提供“3个部门,比去年增加2倍的拓展市场资源”,希望能“尽快”帮助把企业“营业额6个月后开始改善,最后能在12个月内增加30%”,但发现“进展不理想(营业额在头3个月完全进步)”,所以不知道如何处理」。做的好不好就是看达不达到期望值,而期望值就是一个有时间的KPI,就这么简单。

责任编辑:实习编辑

最火资讯

首页 | 要闻 | 图片 | 国内 | 文化 | 舆情 | 县域 | 教育 | 企业 | 旅游

忻州互联网舆情中心 版权所有 Power by DedeCms 晋ICP备17010630号-1   联系方式:18295883981

电脑版 | 移动版