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史玉柱的十大企业管理智慧

时间:2018-09-14 10:06:00 来源:今日头条
  一个企业想做大、做持久,一定要做好的产品,负责任的产品,否则这个公司根本做不起来,至少做不持久。

  六、 竞争原则:集中优势兵力

  毛主席的十大军事原则里面有“集中优势兵力,各个歼灭敌人”,其实我们做企业也是这样,我们做企业能不多元化尽量不多元化,这是一个。

  第二个,一个企业不是说产品越多越好,不是说产品型号越多越好。其实有一个主打产品,就一个特别大的产品,就够了。产品能少一个就少一个。少的目的其实就是毛主席的这个“集中优势兵力”,集中到一点去,把精力、人力、物力、财力,全聚焦到一点上去。当你2倍于敌人的时候,你不要围对方,你一定要5倍于敌人的时候才去进攻他,10倍的时候才能围城。

  一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力,如果你搞多元化,你就无法形成你的核心竞争力。从创业的1989年开始到珠海那段时间,想销售什么产品都销售成了,就没有失败过。所以在这种环境下就开始了多元化之路,这是一条不归路。

  第一次做保健品,还真把脑黄金做成功,我们更加膨胀了,保健品一下就做了12个,然后又做十几个药品,电脑软件品种也进一步增加,硬件也做了很多,除此之外,还做了服装、化妆品。因为走了多元化,每个行业都做不精,最后都毫无例外失败了,只有脑黄金是成功的。失败的原因,最主要的是没有深入行业进行研究,不能形成核心竞争力,很多都是拍脑袋拍出来的。

  七、 营销法则:聚焦,坚持&不断重复

  不要选那些自己不熟的,尤其在那个行业里面,你还没有交过学费的。一定要聚焦聚焦再聚焦,选好一个项目,而且在这个一个项目里,从科研开发到销售、生产各个领域你还不能平均用力,在这里面,你还要重点去攻某一点,然后把你的人力、财力、物力都往真正有竞争力的那一点去聚焦。

  在做品牌、产品的时候,对消费者的利益点,能少尽量少。可能一个产品有很多好处,其实你说三个好处就等于什么都没说,消费者记不住。所以一定要聚焦,只说一点是最佳选择。

  广告,其实是一个投资,对消费者大脑做的投资。如果你广告语老边的话,那前面的积累就全丢掉了,所以广告语能不变尽量不要变。

  广告要在消费者脑海里形成印象,需要很长时间,需要持续。广告要么就别播,要播最起码有1年以上的计划。如果你播的少,这个钱就浪费掉了,相当于你刚刚预热一下,预热了3个月、6个月,后面你把火给撤了,你的水永远开不了,你前面烧的火也白烧了。

  能让人记住的广告,特点就是不停地重复。

  八、 结果导向:只认功劳不认苦劳

  企业文化不应该流于形式。第一条就是说到做到,做不到就不要说。这是我们中国不少人的陋习,喜欢拍胸脯,喜欢说大话,尤其是下级对上级说大话,也有上级对下级说大话。在这种气氛下,企业上下级之间就没有了信任,就没有了战斗力。

  企业文化的第二条就是只认功劳不认苦劳。苦劳对一个企业是没有任何贡献的,它不会带来任何利润。但是中国的文化里常说,我没有功劳还有苦劳。我们企业只认功劳不认苦劳,把它灌输下去,一旦认可之后,企业效率自然就会高。

  我们的文化:说到做到、只认功劳、严己宽人、敢担责任、艰苦奋斗。

  九、 民主决策:决策失误是一个企业代价最高的成本

  一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作,实际上决策失误所付出的代价是最高的。当初巨人盖巨人大厦,这一件事就把巨人彻底拖垮了。如果当初在盖巨人大厦之前经过充分的论证、认真的研究,考虑各种可能性,就不会有后面的困境。一个企业陷入困境,甚至于破产,很少是因为它管理上的失误导致的,而是它做了不该做的事。

  公司的决策一定要既有民主,又有集中。任何一个人脑袋都会犯错误,你是老板,是个天才,你也会犯错误。我过去自以为想成熟的,其实70%的都是错的。作为一个企业的负责人,错误的东西是很多的,所以只能和自己的企业内部骨干多交流,多征求他们的意见,决策权一定要民主。一旦大家共同努力,某个想法认证完了之后,就要果断地决策。决策完了之后,只要不是方向性错误,就要坚定地执行。不要经常停下来调整调整,再停下来调整调整。

  任何一个项目应该由集体决定。即使不能保证100%正确,但失败率会下降。

  十、 人才是根本:市场竞争归根结底还是人才的竞争

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